Objetivo del programa formativo

Formar en las últimas técnicas comerciales, orientadas a la comunicación persuasiva, la aportación de valor, las presentaciones eficaces y la venta con clientes resistentes. Desvelar herramientas muy prácticas para mejorar la facturación en un escenario de crisis.

Método de transmisión

Alternancia de conceptos técnicos impartidos por un formador experto, mezclado con impactantes números participativos de ilusionismo, creados exclusivamente para reforzar el aprendizaje.

El uso de la magia y el humor, alternado con transferencia de conceptos pragmáticos, favorece la implicación y la asimilación a los asistentes.

metodo lamagia de la venta 2

Módulo 1. Nociones de servicio

Vender es servir. La importancia de aportar valor.

 1.1 Las cuatro dimensiones del servicio

 1.2 La aportación de valor

 1.3 Cierre mágico

Módulo 2. Nociones de Marketing

La cultura del marketing incorporada a la venta.

2.1 Solo se compite con cuatro factores.

2.2 Funciones del marketing.

2.3 Posicionamiento.

2.4 Cierre mágico.

Módulo 3. Nociones de Atención al Cliente

El paso de dependiente pasivo a comercial activo.

metodo la magia de la venta 1

3.1. Como innovar con el cliente

3.2. La comunicación persuasiva

3.3. Como impulsar los deseos de compra

3.4. Cierre mágico

Módulo 4. La venta

4.1 Estructura del proceso de venta en 6 actos

4.2 Las presentaciones eficaces

4.3 Técnicas con clientes resistentes

metodo la magia de la venta 34.4 Cierre mágico

 

Modulo 5.Motivación o Empowerment

5.1 Cambiar para afrontar la crisis

5.2 Activando cambios

5.3 Desprogramando creencias limitantes

5.4 Cierre mágico

Duración 8 horas

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